Статии

10 психолошки трикови за влијание врз луѓето

10 психолошки трикови за влијание врз луѓето

Пред да започнете, важно е да се има предвид дека ниту еден од овие методи не е наменет да влијае на другите луѓе со нејасни намери. Сè што може на некој начин да биде штетен за некого, особено во нивниот самодоверба, не е вклучен овде. Овие се начини да ги придобиете пријателите и да влијаете врз луѓето кои ја користат психологијата на позитивен начин и без да направат некој да се чувствува лошо.

Содржина

  • 1 1. Ефект Бенџамин Френклин
  • 2 2. Нарачајте премногу
  • 3 3. Правилното име
  • 4 4. Ласканица
  • 5 5. Огледало или техника на огледало
  • 6 6. Употреба на умор
  • 7 7. Понуди што не можат да бидат одбиени
  • 8 8. Знајте како да исправите
  • 9 9. Повторете ги работите
  • 10 10. нод

1. Ефект Бенџамин Френклин

Како да се натера некој да ни направи наклоност може да има трик, и ова е познато и како Ефектот на Бенџамин Френклин. Легендата вели дека кога Френклин бил во законодавното собрание на Пенсилванија, постоел противник кој еднаш зборувал против него (Френклин не го кажува своето име), некој многу влијателен. Френклин беше многу немирен за ова спротивставување и непријателство и реши да го победи овој господин. Она што му се случи е многу iousубопитно и интелигентно. Наместо да му ја прави таа корист или услуга на тој човек, тој го натерал противникот да му направи благодат, позајмувајќи многу ретка книга од својата библиотека. Мажот што го добил во прашање веднаш го позајмил, а Френклин му го вратил на оној во рок од една недела со нота во која одлично му се заблагодари за доброто. Кога повторно се состанаа во парламентот, господинот зборуваше со него (нешто што никогаш претходно не го сторил) и погоре со големо образование. Оттогаш, овој човек секогаш бил спремен да му помогне на Френклин и станал одлични пријатели, пријателство кое продолжило до неговата смрт. Овој факт ја демонстрира вистината за максимумот што Френклин го научил како дете кое вели: „Поверојатно е дека некој што веќе направил претходно, ќе ти направи друга корист отколку не оној што ти го должи тоа“.

Постои уште еден многу илустративен пример за овој феномен во Браќата Карамазов од Достоевски. Фјодор Павлович се сеќава како еднаш во минатото беше запрашан зошто толку многу мразел личност. И тој одговори: „Ќе ти кажам. Не ме повреди. Еднаш се однесував многу нечисто со него и оттогаш го мразам" Исто како и во овие примери да добиеме еден злобен круг, ефектот на Бенџамин Френклин покажува дека исто така е можно да се генерира доблесни кругови.

Научниците решија да ја тестираат оваа теорија и откриле дека оние на кои ги барал истражувачот лична користТие направија многу поповолен рејтинг на истиот од другите групи. Можеби изгледа противречно, бидејќи здравиот разум ни кажува дека правиме придобивки за луѓето што ги сакаме и ги нервираме оние што не ги сакаме. Но, реалноста се чини дека е дека имаме тенденција да ги сакаме луѓето со кои сме kindубезни и да не ги сакаме луѓето со кои сме груби или лошо се однесуваме.

2. Нарачајте премногу

Трикот се состои од прашајте на почетокот многу повеќе отколку што сакаме или ни треба, да го намалиме нашето барање подоцна. Startе започнете со подигнување на навистина претерано барање до некого, барањето најверојатно ќе биде одбиено. Потоа, тој се свртува набргу после и бара нешто многу понеуверено, што навистина е она што навистина го сакавме на прво место. Овој трик може да звучи и контра-интуитивен, но идејата зад ова е дека лицето се чувствува лошо од одбивањето на нашето прво барање, иако не беше разумно, па кога се бара нешто разумно, ќе се чувствувате повеќе должни да помогнете во оваа пригода.

3. Правилното име

Користењето на сопственото име или назив на лицето, во зависност од ситуацијата, е друга алатка за да се добие доверба. Дејл Карнеги, автор на „Како да победувате пријатели и да влијаете врз луѓето“, Објаснува дека употребата на нечие име е неверојатно важна и ефективна за постигнување пријателство. Се вели дека името на една личност е најслаткиот звук на кој било јазик за таа личност. Името е основен дел од нашиот идентитетЗначи, слушајќи го тоа го потврдува нашето постоење и нlines наведува да имаме попозитивни чувства кон личноста што нè потврдува. Употребата на наслов или прекар може исто така да има многу силни ефекти. Ова може да биде едноставно како да повикате познаник и да го нарекувате „пријател“ или „партнер“ секој пат кога ќе го видиме, или да се повикуваме на личност со која сакаме да работиме или да продолжиме да работиме како „шеф“, иако ова може да изгледа малку лудо, Во пракса работи.

4. Ласканица

Плашеница отвора многу врати. Ова можеби на почетокот изгледа очигледно, но има некои важни предупредувања што треба да се имаат предвид. За да започнете, важно е да го знаете тоа ако ласкањето не се смета за искрено, тоа ќе направи повеќе штета отколку добро. Истражувачите ги проучувале мотивациите и реакциите што постојат зад ласкањето и пронајдоа некои многу важни работи. Очигледно, луѓето имаат тенденција да бараат когнитивна рамнотежа, секогаш обидувајќи се да ги задржат своите мисли и чувства организирани на сличен начин. Значи, ако ласкаме некој што има висока самодоверба и смета дека е искрен, ќе му се допадне многу, затоа што ги потврдува своите чувства. Меѓутоа, ако ласкаме некој што има мала самодоверба, постои можност тој да биде контрапродуктивен, затоа што тоа се меша во начинот на кој се перцепира. Тоа, се разбира, не значи дека треба да деградираме личност со ниска самодоверба.

5. Огледало или техника на огледало

Мироринг исто така познат како мимикрија или техника на огледало, е нешто што некои луѓе го прават природно. Луѓето со оваа способност се сметаат за „камелеони“; Тие се обидуваат да се вклопат во околината со копирање на однесувањата на другите луѓе, гестови, па дури и обрасците на говорот. Како и да е, оваа можност може да се користи и свесно и е одлична техника за да изгледате поповолно. Истражувачите ја проучувале мимикријата и откриле дека оние што биле имитирани, со поголема веројатност постапувале поволно кон лицето што ги копирало. Уште поинтересно беше неговиот втор наод, дека оние што имале некој што го имитирал своето однесување, изгледале поинтересни и попријатни пред другите. Најверојатно, причината зошто е тоа така е што одразот на нечие однесување го прави да се чувствува валиден. Оваа валидација е позитивно поврзана со чувство на поголема самодоверба и поголема безбедност, поголема среќа и чувство на подобро расположение кон другите.

6. Употреба на умор

Кога некој е уморен е поподложен на сè што некој може да им каже, без разлика дали станува збор за декларација или барање. Причината за ова е тоа што кога луѓето се уморни, нивото на ментална енергија паѓа неверојатно. Кога ќе направиме барање од некој кој е уморен, тие веројатно нема да имаат дефинитивен одговор, веројатно ќе добиеме одговор „Јас ќе го направам тоа утре“, затоа што тие не сакаат во тоа време да се соочат со одлуките. Следниот ден, тој е поверојатно да се чувствува склон да ни помогне, бидејќи луѓето имаат тенденција да го задржат неговиот збор; Природно е психолошки да сакаме да продолжиме со нешто за што рече дека ќе се стори.

7. Понуди што не можат да бидат одбиени

Се состои во започнување со барање што не можат да го одбијат. Ова е инверзна техника „висока цел“. Наместо да започнете со голема нарачка, започнувате со нешто многу мало. Откако некој вети дека ќе ни помогне или ќе се согласи со нас, ќе има поголема веројатност дека ќе бидат поприемчиви за исполнување на поголемо барање.. Научниците го тестираа овој феномен во рекламирањето. Тие започнаа со тоа што луѓето ја изразуваат својата поддршка за животната средина и дождовните шуми, што е прилично едноставно барање. Следно, откриле дека откако некој дошол да го искажат својот договор за поддршка на животната средина, многу било полесно да ги убедите кога купувате производи што поддржувале шумски дождови и други работи

8. Знајте како да исправите

Не е добра идеја да ги коригирате луѓето кога не се во право. Карнеги исто така истакна во својата позната книга дека кажувањето на некого дека не е во ред е непотребно и ги тера другите да се оддалечуваат од нас. Всушност, постои подобар начин да се дојде до тоа покажете несогласување и претворете го во едуциран разговор, без да ви кажам дека не сте во право, тоа влијае на суштината на вашето его. Идејата зад ова е прилично едноставна: наместо да расправате, слушајте што имаат да кажат и потоа обидете се да разберете како се чувствувате и зошто. Потоа откријте ја заедничката основа што ја споделувате со него и користете ја како почетна точка за да ја објасните вашата позиција. Ова го прави другиот многу поверојатно да го слуша она што треба да го кажете и да ви овозможи да го поправите без да изгубите позиција.

9. Повторете ги работите

Повторно повторете нешто што само нашиот соговорник го кажа, е еден од најпозитивните начини влијаат врз другитеПа, покажуваме дека навистина разбираме што ни кажуваат и како се чувствуваат, така манифестирајќи го нашето емпатија. Еден од најефикасните начини да го направите ова е парафразирајќи го тоа што го кажуваат и повторно го повторуваат, познат и како внимателно слушање. Студиите покажаа дека кога терапевтите користат рефлективно слушање, луѓето имаат тенденција повеќе да ги откриваат своите емоции и да имаат подобар терапевтски однос. Ова може да се пренесе преку разговор со нашите пријатели. Ако го слушаме она што тие ни го кажуваат и го рефразираме како прашање да потврдиме дека сме разбрале, тие ќе се чувствуваат поудобно да зборуваат со нас. Исто така, тие ќе покажат поголемо пријателство и со поголема веројатност ќе го слушаат она што мора да го кажеме, бидејќи се покажа дека се грижиме за нив.

10. нод

Да се ​​кинеме додека зборуваме, особено кога сакаме да побараме корист. Научниците го откриле тоа кога луѓето киваат додека слушаат нешто, тие веројатно ќе се согласат со другата личност. Тие, исто така, видоа дека кога некој ќе мрши многу пред нас, ние ќе завршиме да го сториме истото. Ова е разбирливо затоа што човечките суштества се добро познати по имитирање на однесувања, особено оние за кои сметаме дека имаат позитивна конотација. Па, ако сакате да бидете многу убедливи, редовно кивнете во текот на разговорот. Лицето кое зборува ќе биде тешко да не се согласи исто така и ќе почне да чувствува добри вибрации кон она што се зборува, без дури и да го знае тоа.

Поврзани тестови
  • Тест за депресија
  • Тест за депресија на Голдберг
  • Тест за само-знаење
  • Како те гледаат другите?
  • Тест на чувствителност (PAS)
  • Тест на карактер

Видео: ZEITGEIST: MOVING FORWARD. OFFICIAL RELEASE. 2011 (Мај 2020).